💰 ¿Cómo Cotizar una Obra y No Perder Dinero?

Guía práctica para contratistas y profesionales de la construcción

Cotizar una obra parece sencillo, pero hacerlo bien es clave para mantener tu negocio rentable. Muchos contratistas cometen el error de calcular “a ojo” y terminan trabajando con pérdidas, retrasos o problemas con el cliente.

Aquí te dejamos una guía clara y directa para cotizar de manera profesional, evitar errores y asegurar que cada proyecto sea rentable:

1. 📌 Analiza bien el proyecto

Antes de dar precios, revisa:

• Planos, especificaciones y diseño arquitectónico.

• Condiciones del terreno y accesos.

• Requisitos técnicos y normativos.

  
  

👉 No tengas miedo de hacer preguntas al cliente. Una buena cotización comienza con buena información.

2. 📐 Presupuesta por partidas

Divide la obra en rubros:

• Materiales

• Mano de obra

• Equipos y herramientas

• Transporte y logística

• Gastos generales

• Utilidad

  
  

Utiliza plantillas en Excel o software especializado (como Presto, Opus o S10) para evitar omisiones.

3. 📞 Cotiza con tus proveedores

No uses precios genéricos. Pide cotizaciones reales y actualizadas de:

• Materiales

• Maquinaria

• Servicios subcontratados

  
  

💡 Así evitarás desviaciones por inflación o cambios en el mercado.

4. 📅 Calcula el tiempo real de ejecución

El tiempo afecta el presupuesto. Considera:

• Duración de cada etapa

• Tiempos muertos por clima o permisos

• Costos de personal y maquinaria por día

  
  

Un cronograma básico puede ayudarte a no subestimar plazos ni recursos.

5. ⚠️ Agrega imprevistos

Toda obra tiene sorpresas. Recomendamos incluir entre un 5% y 10% del total como fondo para contingencias (cambios de diseño, problemas climáticos, etc.).

6. 📈 No olvides tu ganancia

Tu empresa no vive solo para cubrir costos. Debes incluir un margen de utilidad razonable (15% a 30%, dependiendo del tipo de obra y el riesgo).

🚫 No compitas solo por precio. Compite por calidad y cumplimiento.

7. 🧾 Presenta una cotización profesional

Tu propuesta debe ser clara y detallada:

• Lista de partidas

• Condiciones de pago

• Tiempo estimado de obra

• Términos y validez de la oferta

• 
  

Una buena presentación aumenta tus probabilidades de ganar el contrato.

8. 🤝 Negocia con inteligencia

Si el cliente pide rebajas, ajusta el alcance, no tu ganancia. Propón opciones o cambios de materiales si es necesario, pero no sacrifiques tu rentabilidad.

✅ Conclusión: Cotizar bien es construir bien

Cotizar no es solo poner un precio: es planear, calcular, proteger tu negocio y demostrar profesionalismo. Con esta guía puedes evitar pérdidas y asegurar que cada obra sea un paso adelante para tu empresa.

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